Kada ja kažem da je počelo najljepše doba u godini, svi mi kažu da sam pogriješila, da Advent još nije. No, ja pričam o sajmu knjiga u Zagrebu, o Interliberu. Došla sam jutros dva sata prije otvaranja, s misijom da uživam u šarenilu knjiga, ali da kupiti neću ništa jer nemam više mjesta na policama. Četiri sata kasnije izašla sam s isto toliko vrećica i dosta novaca manje. Kupila sam neke zanimljive naslove po neznatno nižoj cijeni, ali i dosta njih, zgodnih za poklone koji su bili i sedamdeset posto sniženi. Što je to tako magično u sajmovima, što potiče ljude na kupnju?
Sajmovi su neizostavni dio trgovine, ali i marketinga. Prilika je to za izlaganje proizvoda ili usluga te prodaju tj. kupovinu. Sajmovi postoje oduvijek. Nekada su bili vezani za crkvene svetkovine te se odvijali ispred crkava. Postoje zapisi o sajmovima u srednjem vijeku koji su imali međunarodni karakter. Od tada život se promijenio milijun posto, ali neke stvari su uvijek ostale iste. Sajmovima je uvijek cilj bio prezentacija i prodaja. No, u zadnje vrijeme sajmovi gube isključivo prodajni karakter. Služe više kao mjesto sastanka, mjesto na kojem se sklapaju trgovački ugovori. Mjesto je to na kojem se susreće ponuda i potražnja, sklapaju se ugovori, stječu novi poslovni kontakti, razmjenjuju informacije. Na sajmovima možete lako postići da kupac osjeća da je dobio više te na taj način stvoriti dugotrajnu vezu s kupcima. Na sajmovima se često odvijaju konferencije, stručni skupovi, popratne edukacije. Na sajmovima ne susrećete samo kupce, već i dobavljače, konkurente ali i medije koji mogu pomoći vašem marketingu. Sajam je prilika za interaktivan marketing.
Sami sajmovi su industrija za sebe. Organizacija jednog sajma znači zapošljavanje većeg broja ljudi. U najvećem broju vlasnici sajamskih kompanija su gradovi. Sajmovi su ponos grada. Međunarodni sajmovi su dobri i za turizam, stvaraju dodatnu popularnost mjesta u kojem se održavaju. Mjesto je to na kojem se susreću ljudi sličnih sklonosti i hobija.
Pretpostavljam da je na sajmovima i prodaja lakša jer došli su samo oni ljudi koji imaju afinitet prema određenim proizvodima ili uslugama. Uz pravilnu prezentaciju, popratni sadržaj te određene popuste uspjeh na sajmu je zagarantiran.