Svi smo to doživjeli. Skrolamo kroz feed, vidimo naslov koji zvuči pomalo senzacionalistički, u sebi zakolutamo očima… i svejedno kliknemo. Dobrodošli u svijet clickbaita.

Iako sama riječ često izaziva negativne asocijacije i podsjeća na jeftine portale, istina je puno kompleksnija. U modernom medijskom planiranju i kreiranju oglasnih kampanja, pažnja je najskuplja valuta. Bilo da se radi o hooku za TV reklamu ili naslovu newslettera, ako vaš sadržaj ne privuče pogled u prve tri sekunde, sav trud oko produkcije i strategije pada u vodu.

Clickbait ne funkcionira zato što su ljudi naivni, već zato što ljudski mozak ne podnosi neodgovorena pitanja. Ovaj fenomen u psihologiji naziva se jaz znatiželje (curiosity gap). To je onaj prazan prostor između onoga što trenutno znamo i onoga što želimo saznati. Kada naslov otkrije točno onoliko informacija da nas zaintrigira, ali zadrži ključni dio tajne za sebe, naš mozak stvara pritisak koji se može osloboditi samo na jedan način – klikom na poveznicu.

Granica između lošeg clickbaita i vrhunskog copywritinga svodi se na samo jednu riječ: obećanje. Loš clickbait (Prevara): Obećava šokantno rješenje u naslovu, a unutar članka nudi beskoristan, recikliran sadržaj koji nema veze s temom. Ovo kratkoročno diže broj posjeta, ali dugoročno uništava povjerenje u brend i povećava bounce rate. Dobar clickbait (Vrijednost): Koristi snažan, emotivan naslov koji izaziva znatiželju, a zatim unutar sadržaja isporučuje točno ono što je obećano, i to u visokoj kvaliteti.

Ako želite implementirati ovu taktiku u svoje medijske planove i promotivne materijale, iskoristite sve prednosti ali, izostavite bombastične, kratkoročne clilkbaitove. Koristite specifične brojeve i podatke. Ljudi vole strukturirane informacije. Naslov poput “Kako poboljšati prodaju” zvuči dosadno. Naslov “3 jednostavna koraka koja su nam povećala konverzije za 42%” daje opipljivu vrijednost i jasan rezultat. Fokusirajte se na transformaciju ili prijetnju (FOMO) Istaknite što korisnik gubi ako ne pročita vaš sadržaj. “Radite li i vi ovu skupu grešku prilikom lansiranja proizvoda?” direktno gađa strah od propuštanja (Fear Of Missing Out) i potrebu za optimizacijom budžeta. Pravilo zlatnog reza: Otkrijte “Što”, sakrijte “Kako” Vaš naslov treba komunicirati krajnji rezultat (Što), dok se objašnjenje procesa (Kako) nalazi isključivo unutar sadržaja. Na taj način posjetitelj mora konzumirati vaš sadržaj kako bi dobio vrijednost.

Pravi marketing ne bježi od privlačenja pažnje – on je usmjerava prema pravim rješenjima. Sljedeći put kada budete pisali sinopsis za video ili pripremali copy za novu kampanju, nemojte se bojati biti hrabri. Vaš sadržaj može biti najkvalitetniji na svijetu, ali ako naslov ne odradi svoj posao, nitko ga nikada neće vidjeti. Zato trebate iskoristiti sve prednosti clikcbaita. Ako ne znate kako, obratite se nama u Fervensu.